日期：2011-05-06 23:15:35

再跟大家分享一个故事。

以前在帖子上有写，我们公司的阿伟哥，公司副总，帅锅来的，谈客户能力超一流，他去年把一家上市公司攻下来了，成为我们10大客户之一。阿伟哥跟他们项目总监和采购总监混的极熟，熟到什么程度？反正他去了，能做到总监位置上随便翻看公司文件，甚至是竞争对手的报价。搞得那两位总监一看阿伟哥来了，急忙收拾桌子......（说这事，是想告诉大家，跟客户搞好关系的标准，这算一条）

采购总监在公司位高权重，是老板跟前红人，甚至能影响到销售系统。他是一位非常能磨的谈判高手，为了再便宜50块钱（大几千块的设备），能跟你耗费1个小时，嘿嘿，但是我阿伟哥看过帖子，知道对付能磨的甲方，那就要搞的更能磨，不就是50块钱嘛，好嘛，这二位通过QQ语音，楞聊了2个小时，最后采购总监谈了口气：“算了，就听你的吧，各家都让一步，25吧。”

由于我们积极介入，原来那家上市公司的最大合作伙伴，不得已，将产品价格从10000直下到4000元，企图一棍子把我们彻底拍出去（比我们报价还要便宜）。不光如此，对手的销售经理是个女生，也急眼了.....从内部消息，阿伟得知，那个女生在床上把采购总监给搞定了。

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