2、什么样的标是坏标呢？我现在还不能完全说清楚，但有几点是明确的：一是招标内容有明确的倾向性的，能让人感觉是有公司在里面做了手脚。二是报价分占得太大的，说明就是靠拼价格，这样的项目难以保障利润。公司要求我们不仅要讲中标率，还要讲利润率。三是偏离公司主营业务方向的，尽管可能有好的客户关系资源，但拿下容易实施难，不能完善交付，验收摇摇无期，项目款迟迟不能回收，这样的风险太大。

3、投标不能存有侥幸心理，指望对手犯错误。夯实投标进程中的每一个细节，才有取胜的机会。

4、我在意志品质上有所长进，但仍很不够，在柏悦酒店的一幕让我好久回不过神来，说明我没能做到拿得起放得下，心理还是比较脆弱。

5、我要努力做到：战胜自己的羞辱心，以宽大赢取人；战胜自己的退缩心，以坚持打动人；战胜自己的侥幸心，以实力赢得最后的胜利。

日期：2010-07-23 01:42:10

第二章思考题：

1、首次见客户送礼要注意什么细节？

2、如何在接待客户的方式上与对手展开竞争？

3、评判、选择投标项目的依据主要是什么？

4、为何投标时不能抱有侥幸心理？

5、如何判断报价是否合理？

6、为什么说阴阳五行的观点指导招投标是有价值的？

7、鬼夫对“面子”的看法对吗？

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