日期：2010-10-13 00:52:35

“我重点要说说竞争对手情况，这是我目前最挠头的。”崔杰又坐到座位上，将电脑搬到他面前，一边敲一边说。

“目前这几家公司，兰色港湾、世纪星等都来了。我现在对照这张《竞争对手图》，你问我答，看能答上来多少？”他用眼瞄了一眼对面的鬼夫。

鬼夫觉得这办法好，坐直身子。他回头望了望另两个新入职的小兄弟，突然想起了老佛爷，想起佛爷对他的期待和帮助，他觉得自己也应像佛爷一样，将对招投标的认识传递给这些后来者，更何况他们是一个行业营销小组，鬼夫本来就兼有帮助他们尽快出单的责任。

“你们俩仔细看着，我现在来给他提问。下一次就轮到你俩上来讲项目了。

“第一个问题，对手在客户业务部门的关系怎么样？和我们比谁强？”

崔杰答：

“兰色港湾和客户关系不错，比我们要深，我从侧面听说，空管局有一个处长和港湾公司的销售是亲戚，他们在上面也找了人。”

鬼夫记下一笔后，又问：

“第二个问题，对手在信息技术部门的关系呢？”

崔杰答：

“兰色港湾和我们差不多，都是参加了技术交流会。但世纪星比我们强，他们介入得早，在这个行业案例多，客户看起来很信任他们的技术能力。我得到的信息是，招标文件还没最后定，我们这几家的前期方案他们都有参考。”

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