日期：2011-04-08 00:30:57

说明：这里写的是纪实，朋友们要求交流更多的投标的经验和方法，有不满足之感。这必须要有更系统的描述才行。于是有了下面简要的提纲。对我来说，这只是投标管理学的入门而已，做为一个庞大的系统工程，投标学的内容非这十个方略所能囊括。

《快速提升中标率的十大方略》

提纲

作者：达流

投标—中标，是大部分企业最基础、最核心、最重要的工作，那么如何才能更多地中标，如何才能快速提升中标率？

我的基本观点是，快速提升中标率不仅是销售部门的事，不是简单地所谓搞定客户就可以做到的，它是一个涉及到公司战略发展方向、公司管理理念及管理能力、市场竞争谋略与手段、技术研发能力、人才、资金等各方面的系统工程，企业要想获得投标大突破，急需调整原有的管理思想，建立以投标为核心的管理体系。

这是一个从企业招投标实战出发的，能解决如何中标的实际问题的，又具有管理理论价值的思想，有不少的朋友想与我交流投标的心得，我于是把它简化成一门可以给企业讲授的课程，先从以下十大方略讲起：

1、建立以投标为导向的管理理念

有相当多的企业，常常遇见对投标信息不够敏感、跟标的行动不够及时、关键时刻力度不够，相关部门配合不得力等让老板头疼的问题，这是因为我们企业的工作目的是中标，中心任务是投标，但我们的管理体系却没有围绕这个来构建。这不是很荒唐吗？

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