又一次回到厂里开月度销售会议，我发现程总这时已经又一次成了厂里耀眼的明星。他带领人参加了一次药品行业的招商会，结果签了1个亿的订单回来。全厂每个人的脸上都洋溢着春天的色彩，跟随程总出去招商的几个人更是抬头挺胸，趾高气扬，他们是功臣。

程总，被大领导及其器重，差点就出门同车，卧则同榻了。

在我敲响程总的办公室门后，满怀信心的准备向他老人家说出我的市场计划与销售方案。

但此君这时全然还沉浸在他的一个亿订单里，我的一个小小的市场他好像满不在乎了。在他听到我反映经销商要广告要促销时，他说：每个市场都这么要法，我们有多少钱往里搭啊，我们厂里已经准备在中央台上广告，别的的先暂缓。你们的市场，你们要自己想办法，不要光给厂里要政策。我们这一个多亿的订单不就是个例子吗，要让经销商掏腰包。

一通和颜悦色夹带着严厉的谈话，我的计划泡汤了。有史以来，我碰到了最“专业”的一个销售老总，在我以后多少年的工作中，也没有碰到如此的角色。

但很快，一个月后，程总就被证实真的很“英明”！他的一个亿的订单在手里，却发不出货。因为好多签订单的客户，现在都不要货了，也许是这些客户当时在招商会上一时手热吧，反正签了只是订单而已，又不需要打款。并且，签了以后制药厂还会有一顿丰盛的宴会款待，签个字混顿吃的也值。签单的客户不打款不发货，逼的程总没办法，又花了一笔不少的钱，请客户前来参观考察制药厂的实力和产品，并且来回的食宿厂里全包。免费的旅游，何乐而不为！有很多客户开始前来了，制药厂又开始热闹起来。

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