我真不知道我做的是销售员，还是发货员。我以前在给私营企业打工时，总是能做到很好，为什么在国企制药厂就这么难呢？甚至在我离开1年多后，改行做酒的王老板还在向他的销售员说我99年时如何把他代理的饮料推销进光明大厦的案例，还不止一次邀请我去他的公司干。我虽不是销售英才，但也不至于是销售蠢材，可为什么在制药就这么难？！

尽管我已经对制药厂不报什么期望，但还是决定再努力一把，因为它毕竟是国企，还能给碗安稳的饭吃。现在，我鄙视那时的想法。但在当时，就是这么想的。还有一个想法就是：我不想失败在制药厂。

我决定借钱也要把医院的渠道打开。我开始跑了无锡的大医院。有一天，我拜访了一家大医院后，在医院的走廊里，发现了两位衣衫很差的人吗，一看就是穷苦的人，他们从医生的诊室里出来，却商量着不去拿药，为什么？因为医生给开了300多元的药，他们钱没带够。我过去看了下他们的药单，做药一年多的我明白，医生给他们开的药进货价也不过10元左右，5盒50元，医院却要卖300多元，翻了6倍的利润，而其中的很大一部分，是进了院长和他们信赖的医生的口袋。我现在所卖的药不也是一样吗？5元的出厂价，到医院里却要卖50元，翻了十倍。看着眼前的两位穷苦的人，还有不时推过的病人车，我仿佛自己犯了罪一样的自责。

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