同理，如果你是销售软件的，我想比这个软件技术细节更值得你关心的，应该是你明天所要去拜访的那家公司是一个什么详细性质的公司、它的盈利模式是怎样的、它目前发展的阻碍是什么、它为什么会对这类产品感兴趣、你的产品能够如何在它的盈利模式中帮助它提升竞争力。而这些问题，是你在公司的技术部门学不到的，只能到用户那里去学习。

不断地拜访客户，就是一个不断学习的过程。在这个过程中，永远不会和技术脱节，反而会越来越懂得用户所真正关心的技术细节。

日期：2005-8-5 8:43:42

5． 销售人员的责任和重要性

在一些XDJM眼里，好像销售是读书读不好，技术搞不好的人去干的，我只能说这是个天大的误会。如果你连读好书学好技术的智商都没有，做销售也就是混口饭吃吧，我看是没可能做好的。回顾我自己为什么做销售吧，当年我在上海数一数二的大学毕业的时候，也是一等奖学金得主啊。不过我觉得自己没有搞技术研究的兴趣，我觉得那事是只有你沉浸其中不觉得枯燥反觉得乐趣无穷的同学们去干的，而这需要天赋啊兄弟们，不是培养得出来的。所以我也就不考研了，“研究”――多么神圣的字眼，咱们不要玷污了它^_^ 再怎么说，咱也是高才生兼班长啊，您总不能说我是读书没戏了去做销售吧？呵呵。而且，在我目前的公司里，销售的地位和待遇是所有岗位中最好的，其他同事们老是叹气说还是你们销售好啊，没事又有人买车了什么的。事实上，几乎在所有的公司里，正常完成任务的销售人员薪水都是比其他部门高的，各种公司政策也会向销售倾斜。

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