杜鹏在电话里斩钉截铁的说，按照事先的布置，他说自己是开车的司机，不喝酒。所以在晚饭的那场酒他是清醒的，虽然在MTV里被灌了十多瓶啤酒但是他还是清醒的，而且单也是他买的。所以不存在李科长因为我们不买单而抱怨我们的事情！

挂了电话，张雨赶忙洗个澡，然后开始回忆究竟在那个环节犯了错误！

这一想就是2个小时，抽了2包烟，还是想不出自己究竟是哪个环节出了问题。。

“擦，一定要找到什么地方出了问题，否则这个生意就没指望了。”。

张雨暗暗的想。

张雨宴请的这个客户湖北金星矿业，是张雨的业务员杜鹏新开发的一个客户。这个金星矿业规模很大，建厂很多年，所以一直有固定的真空设备供应商，一般不接纳新来的产品了。所以张雨去拜访这个客户多次也没有机会打进去。

但是，销售有时候也是有运气的成分的。

一直打不进这个企业，后来张雨就把这个客户让新来的业务员杜鹏去练练手，跑着试试看，成败无所谓。

杜鹏去的时候，恰好金星矿业的老供应商的产品出了质量问题真空设备停止运转了，维修的工人反映该企业宣传用不锈钢316的叶轮，但是真正供货的却是较差的材质304材质的。这个事情传播出去后，金星企业的领导产生了想更换更有实力的产品更有保证的企业的想法。在这个大背景下，杜鹏去宣传，由于设备科一直打不进去，杜鹏就没去找设备科，而是直接找的生产矿长。

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