两人打车来到了凯宾斯基饭店的自助餐厅。餐厅里的客人不多,服务员引导着他们来到靠窗的桌子。这家五星级宾馆的餐厅面积很大,中央有一张很长的放食品的大桌子,上面堆的冰简直像一座小山,冰山上覆盖着一层透明的薄膜,三文鱼片、北极贝、基围虾、螃蟹和墨鱼等新鲜的海味,整齐地排在上面,旁边点缀的一片片柠檬散发出刺激人食欲的清香。
麦克站在霍力旁边和他一起挑选,不时还指着桌上的海鲜,问霍力是否喜欢吃。霍力平时对海鲜感兴趣,但是今天的心思却不在吃上。能否到希罗公司做销售经理,全凭在这顿饭上与麦克的交流了。
两人面对面地坐下,麦克开门见山地问霍力:“你以前有没有带过销售团队?” 麦克的问话,一剑戳到了他的软肋。霍力支支吾吾地说:
“嗯,带过。”
霍力以前做过产品经理,虽然也是经理,但是对Sales只是支持角色,而不是上下级关系。在史蒂夫的经历,与其说是经理,还不如说是个Supper Sales。其实,霍力根本不懂如何管理一个团队。
“那你以前是如何管理你的下属的,怎么帮他们提高业绩呢?”麦克把问题又递进了一步。麦克把招聘一位合适的中国销售经理,看得很重。第一次见过霍力后,并不想马上决定。他再三衡量,比较了之后,才安排了这次的面谈。
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