“这个项目估计要拖到明年初了，我们银行的电脑、服务器，用的都是你们的。BMG在华信的基础比希罗好。打印机为什么不用你们的呢？都是一个品牌，兼容性一定好。另外，听说希罗设备的口碑不好，打汉字有时候会出乱码。所以你们很有希望。但是据说希罗中国打算成立一个软件研发中心，明年还要招很多网络工程师，专门解决网络兼容性和汉化的问题。他们的北方区总经理还来总行拜访过副行长，你们也不能掉以轻心啊！”

王海听着，手攥成了拳头，脸色也阴了下来。回想加入BMG以来的事，王海的感觉并没有当初想象的那么好。虽然Jim做了BMG的副总裁，但是公司的业务重心越来越集中在计算机网络、主机和服务器上，甚至连个人电脑都不感兴趣了，还卖了很多专利给新型的美国个人电脑巨头Hill公司。他负责的打印设备，作为网络外设，就更像是后娘养的，不受重视。销售团队的人数一直没有增加，只有通过经销商开发业务。然而经销商的销售水平低，大客户的销售上就苦了王海。他像是个消防员，四处救火。一遇到和希罗争项目，就总是提心吊胆，如履薄冰。这次邀请徐强来美国总部考察，费了九牛二虎的力气才说服老板，因为华信明年还有外设的大项目，否则这笔开销一定不会批。

“其实，明年这个一千万的项目不算大。华信要上市，以后还会有大项目，比如打印信用卡对账单。几百万的用户，每个月都要打印，你说说得需要多少打印设备。我估计总投资接近十亿。所以我建议你有机会接触一下我们的高层。”徐强盯着鱼漂，缓缓地说。

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