“哎,等等……”麦克打断了霍力的话，“你说需要时间？你还需要多长时间？你的那些人去年就招来了，我给你们的时间还少吗？”霍力被麦克的话噎得不知如何是好，只好把目光垂到桌面上。

“明天请你把Q2的预测报给我，你觉得Q2你的最大机会在哪儿？”

“我觉得亨通这家客户就很有希望，如果成了，可能会有五百万左右。”霍力被逼得没办法，只好捡了个眼前最大的机会告诉麦克。

“亨通？他们为什么会在Q2采购？而不是以后？有没有对手？”

“因为他们扩展直邮业务计划六月之前在北京总部增加新设备。而且这只是开始，将来在全国范围还要采购更多的设备。对手还是BMG和史蒂夫。”

“如果亨通输了呢？你就什么都没有了，对吗？你不能只盯着某一个大单，你要学会分散风险。因此你的机会还是太少了。”霍力无言以对，只好继续听麦克说着。

“你团队的十个人，有谁还没有业绩？”麦克拿起一张销售报表，边看边问霍力。

“有四个人还没有。武智、天津的叶欣，还有……”

“好了，我觉得武智在这里的能力最差，不知道你觉得怎样？”

“我还没有看出来。”霍力心里一揪，担心麦克要拿武智下手。

“那你觉得这四个人里面，哪个最差？”麦克有些不耐烦地问。

“我觉得还需要时间再看看。”

“作为销售经理，不能太仁慈。我们不是福利院，我们要给公司创造业绩。你现在需要下决定开掉一个人，让大家都紧张起来，你想想这个人该是谁呢？”

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