老刘嗫嚅：“这，嗯，可能，大概，二十万左右差不多吧。李总你看怎样？”

标哥点头，“叫我标哥，我看价钱还行，不过我还叫了两个人来报价，晚点才到。”

老刘心中叫苦，早知如此，刚才出价太过轻率，应该再报低一些才是。老刘厂里工资拖欠已逾仨余，工人叫苦连天，干活无精打采，老刘心急如焚，整日坐立不安。这笔单子如能接下来，首期款刚好救急，还能剩下点打发供应商，老刘也能过两天清静日子。

按常理，此时该打声哈哈先行告退了，但老刘还想做最后一搏，所以坐在那里没动。生意场上坚持到最后一刻很重要，其实好多时候，有些人往往都摸着成功的边了，就最后一口气没挺住。

标哥见老刘发呆，不明所以，问：“怎么了，老刘，脸色看着不太好，是打麻将输了，还是泡妞过头了，啊？”

老刘强作欢颜：“呵呵，没事，可能昨天睡晚了，精神不太好，坐一会儿就好了。”

标哥作势将水烟大竹筒递过来，“要不，来两口？”

老刘摆手，“哪有福气消受这个，标哥，老家哪里的，湛江吧？”老刘这是和标哥拉感情，套近乎。老刘认为，拉感情，套近乎在生意来往中相当重要，人人都有被关心的需要，人人都吃这一套。初次见面，放松心情，正事之外寒暄一下，绝对会有意外收获，就算此次生意不成，也会给别人留下好印象，何愁再有好事想不到你。

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