但你要注意一点，合同上规定的收入，都得交给行里，你别指望“劫”流，所以你要想办法从合同外走一笔出来，作为证券部的收入，我只认你一年帮我弄回来1600万的账，弄不弄得到，是你的事。当时我说的，现在仍旧算数。

关于走账的事，我给你两个办法，一、你可以与老黄商量一下。二、财务上我让R姨她帮你想办法。

4、你刚才也说了，凡属是参入了的人，都会有一部分所得，这我也清楚，但是我要告诉你小X，你可别贪多，这不是玩的事，你弄的太多了，出了事，你小子会是第一个进去的，我不会保你，行里也不可能保你。

有关这方面事，你与老黄他商量着办，他对这方面比我懂。但我要警告你，这些事，你最好只是与老黄两个人知道就行了，多一个知道，就多一分风险，管好你的嘴巴。

5、你与他们几个谈好了，你要记住一个原则，这次如果合作得好，这虽然是第一次，但决不是最后一次，所以你要多留一下心眼，为下次合作做好准备。

而这一个原则有一个度，这一次合作，你最好别“合”的太深，你不了解对方，对方也不了解你，市场中，也不止他们几个人，想“玩”大的人，多的是，你要留意的是能合作好的伙伴，而不仅仅是做好这一次。

H总说完喝茶，他将难题一脚全踢给了我。

我当时很开心，因为我得到了我想得到的谈判机会。

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