日期：2010-05-24 10:26:51

11、刀之双刃

SOLY在长沙进行试点推广的第三天。

墨子鸣和大伟一下飞机，便径直来到长沙最大的家电卖场——苏美五一路总店，这里因为位于黄金地段，被誉为长沙家电销售的晴雨表。出租车还未到门口，就看到SOLY巨大的促销广告， “全线降价30%，最低1999元”几个醒目的大字，在那火红的背景映衬下，刺激着每一个进店顾客的神经。

到了店内，从地贴到X展架，再到三角旗帜，可谓“海陆空”联合出击的促销广告一路把人气引导至二楼的SOLY专卖店，每一位促销员都忙得不可开交，而别的彩电专卖店门前则只有稀稀落落的几个顾客。墨子鸣默默数了一下，短短半个小时就有4个顾客成交，在二楼的彩电专区里，50%以上的人流聚在了SOLY的产品前。如果按照这种趋势发展下去，TBL只能向SOLY竖白旗了。

这时听到身后一阵爽朗的笑声，墨子鸣回头一看，原来是枪哥到了。和墨子鸣他们打过招呼之后，低声介绍了旁边的中年精瘦男人给墨子鸣认识，原来是TBL长沙的销售经理——陆安之。

墨子鸣和枪哥一前一后，走到SOLY的专卖店一探虚实。墨子鸣好不容易从人堆里挤了进去，匆匆看了一圈。

“MD，小日本真是太狡猾了。”墨子鸣心中暗暗骂道。看到电视机上的价格牌，墨子鸣才发现其中的奥妙。SOLY的中低端产品主要分为两类，一类是新推出的功能较新的产品，一类是已经卖了几年的老产品，功能落后。这次降价促销，幅度最大的是老产品，价格甚至逼近TBL，对于这类产品，用户往往被SOLY的国际品牌所吸引，而忽略了具体的功能或配置较差。而新产品的价格却下降幅度不大，但在SOLY整体促销攻势的影响下，给到消费者一种大幅降价的错觉。

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