日期：2010-06-21 22:39:16

20、怕上火，就喝家家吉

小麦说得没错，墨子鸣不选活力王子，还有一个小小的原因，但是并不方便告诉萧总，萧总这个人每逢比稿总喜欢把全公司的骨干聚在一起开会，美其名曰“集体智慧”，如果比电子客户，杨富贵还能少说两句，如果比饮料客户，他就会以做过家家吉凉茶为由跑来唧唧歪歪，事实上，他哪有那个本事！

当年，玲姐负责接手这个客户时，墨子鸣入行没多久，杨富贵则是策划经理。家家吉是一个有着7年发展历史的区域品牌，销售额一直不温不火在1个多亿徘徊，想跟风搞体育营销，又不够实力去赞助奥运，当时的想法，只是在广州寻找一家影视创意公司拍摄一条和奥运会沾边的广告片，去打打奥运的擦边球而已。

天联在影视方面并无优势，但玲姐认为家家吉的问题并不是一条广告片所能解决的，当时凉茶市场同质化竞争严重，家家吉的广告语“健康生活，永远相伴”根本打动不了消费者，所以她与萧总商量后建议企业对品牌进行重新定位，这在当时的比稿是一个非常冒险的做法，不过幸运的是，家家吉的老板非常有眼光，高度认可了这个想法。

签约后，经过天联、家家吉和市调公司三方的反复沟通，确定选取广州、深圳和温州这三个具代表性的城市展开全面调研，分为定量电话访问、座谈会和定量街头访问三个阶段，历时好几个月，墨子鸣也跟着玲姐亲身体验了部分调研项目，这段经历深深影响了墨子鸣，使他后来在工作中极为重视市场调查。

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