盛田放下技术工作，专做销售。他分析了滞销的原因，充分认识到要推销商品，必须找到真正理解这一商品价值的人和部门，让他们了解这个商品的价值所在。他经过深入研究，发现由于战争的影响，日本所有部门都缺乏专业人才，法院没有足够的速记员，他立刻带着录音机登门演示，当场就卖了20台。

接着，索尼又开始进攻学校市场，而井深大很快又研制出更小巧、坚实的新机型。

两年后，全日本的四万所中小学已有三分之一用上了索尼的录音机。

随后，索尼购买了一项日本人的专利，用以改善录音性能。但这项专利由于战争的原因早已被美国企业自由享用了，索尼在取得专利权后，立刻发函给所有公司，用这项技术生产的录音机如果要输入日本，必须获得索尼公司签发的许可证（叉开提一句，中国的事情：杂交水稻之父袁隆平发明了杂交水稻，但因某种类似的原因被美国人自由使用这种技术，中国人可曾像索尼那样硬气地进行交涉过？）

不久，东京一家公司从美国进口录音机，索尼立即通知对方，在对方置之不理后，索尼起诉到法院并获胜，美国录音机被悉数查封。

当时日本倘在美军占领之下，美方大公司立即派律师前来压制小萝卜头似的索尼。

经过三年艰难的官司，终于以美方默认索尼的全部要求而达成和解。索尼后来居然还反聘美方的律师为自己工作。

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