案例：击穿综合底线——长虹在美国遭遇巨额亏损

依靠垄断彩管和率先打价格战的竞底策略，长虹勉强爬上了中国彩电第一的宝座，但靠这种低级竞底手段获得的优势，很容易被对手超越。

2001年，重掌大权的倪润峰为实现长虹的海外战略提高销售额，迫不及待想打开美国市场。

竞底战略一直强调“哪里有需求，哪里就可能被竞底；哪里的需求越强烈，哪里就容易被竞底得更厉害。”

倪润峰迫切想进军海外市场的需求，首先就让自己处于潜在被竞底地位的不得地位。在数度赴美考察后，长虹与美国APEX董事长季龙粉达成了合作意向。

这季龙粉虽然留学后定居美国，但到底是个中国人，对竞底的那一套策略非常熟悉：他在美国做生意，靠的就是低价竞争和赊销，一台APEX的DVD，在沃尔玛只有39美元。而对国内供应商，季龙粉则千方百计先拿到货，再千方百计拖延付款。

中国的许多大公司，如上海工业投资有限公司，天津的天大天财以及宏图高科等，都吃过季龙粉的亏。

但倪润峰病急乱投医，最终还是选择了声名狼藉的季龙粉。

在长虹的这个案例中，也许存在某种“神奇”的原因，它轻率地突破了机制底线：中国公司做外贸，通常以T-T(现款现货)方式，或不可撤销信用证(货到由银行付款)两种方式，这可以较好地保证中国公司货款的安全性。但显然，长虹为了达成与季龙粉的合作，跳过了这条机制底线，采取了先铺货，销售后回款的商业模式，将中国人生产的彩电、DVD等等，源源不断地发往美国APEX。

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