高明的竞底者虽然没有学过竞底理论，但却出于本能，非常善于利用竞底落差。

日期：2009-03-10 20:35:31

案例：以竞底落差看柳传志的的“大鸡”和“小鸡”的理论

柳传志在多年交班之前，曾给杨元庆写过一封信，谈到接班人的培养时说：

“你知道我的‘大鸡’和‘小鸡’的理论。你真的只有把自己锻炼成火鸡那么大，小鸡才肯承认你比他大。当你真像鸵鸟那么大时，小鸡才会心服。只有赢得这种‘心服’，才具备了在同代人中做核心的条件。当然在别的国有企业，都是上级领导钦定企业负责人，下面一般都是心不服的，所以领导班子很难团结。”

显然，柳传志此处的“火鸡”、“驼鸟”、“小鸡”等，是对竞底实力的比喻，他认为只有当联想的领军人物拥有“驼鸟对小鸡”那么大的竞底落差时，“小鸡才会心服”。

他的这种本能直觉，非常符合竞底理论。

而对杨元庆能否将自己打造成领军人物，柳传志非常关心以下问题：

“下面是我想从你那里得到的信息：1）你是不是真有这份心思吃得了苦，受得了委屈，去攀登更高的山峰？2）你自己反思一下，如果向这个目标前进，你到底还缺什么？”

第一个问题问的是：愿不愿意通过对内竞底培养实力；第二问题问的是：竞底实力还缺哪一部分？当然，柳传志还没有深入到问：是竞底精神有待加强？还是某些资源如人脉、业绩、威仪需要加强？

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