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正文 第88节

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高明的竞底者虽然没有学过竞底理论,但却出于本能,非常善于利用竞底落差。

日期:2009-03-10 20:35:31

案例:以竞底落差看柳传志的的“大鸡”和“小鸡”的理论

柳传志在多年交班之前,曾给杨元庆写过一封信,谈到接班人的培养时说:

“你知道我的‘大鸡’和‘小鸡’的理论。你真的只有把自己锻炼成火鸡那么大,小鸡才肯承认你比他大。当你真像鸵鸟那么大时,小鸡才会心服。只有赢得这种‘心服’,才具备了在同代人中做核心的条件。当然在别的国有企业,都是上级领导钦定企业负责人,下面一般都是心不服的,所以领导班子很难团结。”

显然,柳传志此处的“火鸡”、“驼鸟”、“小鸡”等,是对竞底实力的比喻,他认为只有当联想的领军人物拥有“驼鸟对小鸡”那么大的竞底落差时,“小鸡才会心服”。

他的这种本能直觉,非常符合竞底理论。

而对杨元庆能否将自己打造成领军人物,柳传志非常关心以下问题:

“下面是我想从你那里得到的信息:1)你是不是真有这份心思吃得了苦,受得了委屈,去攀登更高的山峰?2)你自己反思一下,如果向这个目标前进,你到底还缺什么?”

第一个问题问的是:愿不愿意通过对内竞底培养实力;第二问题问的是:竞底实力还缺哪一部分?当然,柳传志还没有深入到问:是竞底精神有待加强?还是某些资源如人脉、业绩、威仪需要加强?

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