徐福新经过考虑，将这项技术方案交给UT斯达康公司，使他们看到了这项技术在应用中的价值，从而决定进一步研发并投入市场。

很快，以中国移动收费高昂的手机作为竞底目标的小灵通推向市场。尽管它刚开始不能漫游，通话质量较差，但有一个重要的特点，满足了中国消费者的竞底爱好：

便宜——不仅手机便宜，而且通话费和市话一样，接听电话还不要钱。

就靠这一特点，小灵通像野火一样燎原开来。

此时，如果中国移动将手机和通话费相应下调，一定能扼杀小灵通的竞底空间，但当时的GSM手机还是由一些海外大公司生产，价格无法下降；而中国移动因为在海外上市，为了保证外国投资者的利益，通话费也无法下调，因此只有眼睁睁地忍受小灵通的竞底。

徐福新独到的眼光使其力排众议，催生了小灵通这一产品。

而UT斯达康也因为小灵通的成功，于2000年在美国纳斯达克上市，并被福布斯杂志评为全球最成功的前20名小企业之一。

但由于后来没有找对新的竞底目标，UT斯达康从2005年起严重亏损，这也正说明了单纯依靠竞底，一个企业必然遇到难以逾越的瓶颈。

竞底者的想象力

想象力是创新的强大工具，竞底者虽然算不上是真正的创新者，倒也同样需要高超的想象力。

竞底是一种游走在悬崖边缘的高风险工作，它不允许人们常常使用试错法，来探测哪里是底线，哪里是安全地带。因此，竞底者必须在自己的头脑实验室中，想象各种可能发生的竞底场景，将这些想象的场景和现实结合起来，去分析、揣摩、判断一切相关因素的底线：

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