除了积极参加各项活动，同时争取在各项活动中都能够有上好的表现的同时，我也开始给别人讲工作了，按照行业的规定来一个月以后就可以开始给别人讲工作，这种工作跟新人刚开始进入行业了解时听的工作不太一样，开始讲工作针对的是已经加入行业跟我一样正处于学习阶段的朋友，这种工作叫做“转定工作”，就是已经加入行业的朋友相互之间共同学习，共同交流，共同探讨这个行业的一些相关问题，“转定工作”的内容一般都局限在学习、推销、自律、保密以及发展等方面问题的讲解和探讨，这种工作为了避免大家借机聊天，一般都有时间的限制，时间规定不能超过45分钟。“转定工作”的难度相对较小，所面对的都是已经加入行业有一段时间的朋友，讲这种工作时所承受的心里压力比较小，同时内容也比较局限，所以讲起来是比较简单的。按照行业的规定，一个讲师的成长过程一般分为这么几步：首先是讲“转定工作”，然后是讲后期“跟进工作”，后面开始讲“新人工作”，最后才讲前提跟进工作。“转定工作”是所有工作的基础，对整个行业的发展非常重要，能够为每一位已经加入行业的人提供一个更加深入了解的平台，稳定大家的情绪，从而更快、更好地融入这个行业，同时掌握从事行业的一些方式、方法。另外讲“转定工作”对每一个人讲工作的能力也是一个很好的锻炼，为后面讲其它工作打下一个良好的基础。所以“转定工作”这个环节必不可少，看似简单，真正能够讲好也需要一定的底蕴，同时也需要下一定的功夫。由于在前面的各项活动中的优异表现，大家对我都还是比较看好，很多人都想面对面跟我直接交流一下，所以在十多二十天的时候就有人打电话要让我讲“转定工作”，但是按照规定不满一个月不能讲的原则，前面都被我一一拒绝了。当时间差不多满一个月的后，我开始跃跃欲试，也得到了家里人和其他朋友的鼓励，我开始讲“转定工作”，而且效果也非常不错，反响非常好，后面订我工作的人也就越来越多了。这是一个更加全面的锻炼，同时也是一个很好的推销展示机会。“转定工作”就相当于一场海选，为以后成长打下了一个坚实的基础。大家为你的讲工作能力坚决肯定和争相传送的同时，你受尊重和爱戴的程度也就越来越大了。所以我一天天乐此不疲，沉浸在一种华而不实的光环之下。

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