最开始为了学习，为了认识更多的人，天天胖子他们带着我到处走工作，不知疲倦。后来慢慢自己也开始接工作了，最开始是“转定工作”，而且逐渐也有了一些名气，工作的量也开始不断增加，后来就开始有人找我讲“后期跟进”工作了，“后期跟进”工作是针对加入行一些问题还不清楚，心里还不是十分踏实的人准备的，是“转定工作”的一种衔接。差不多的时候胖子就开始催促我跟别人学习讲“新人工作”，我最开始选择了“前景保障”，胖子就安排了很多讲“前景保障”的知名人士，让我跟他们学习如何把这班工作讲好。我第一次讲“新人工作”是我在行业刚过三个月的时候，第一次面对新人感觉确实跟面对老朋友不太一样，前面所学的知识谈不上灵活应用，但还是由于准备充分，把所以该讲的内容完整地讲了下来，听他们来的人反映效果还不错，后来那家伙也留下了。“新人工作”慢慢也讲开了，慕名而来的人越来越多，最开始不管是谁打电话来我都照单全收，后来慢慢名气也就越来越大了，当有一天感觉自己是大腕的时候也就跟其他高手一样开始傲慢，大腕总得有个大腕的样子啊！后来这班工作讲得简直就是得心应手、随心所欲，甚至很多体系请我去给他们体系搞培训，为他们培养人才，在被人尊重的同时，我有了很强烈的满足感和成就感。后来我又开始尝试讲其它几班“新人工作”，而且也讲得非常不错，需要我帮忙的人也越来越多了，包括那些以前对我跟胖子不屑一顾的“高人”，也开始对我们嘘寒问暖。在方圆几公里也算是小有名气，出门的时候也经常会遇到很多不认识的人主动打招呼，上前敬烟，享受着名人的待遇。后来接的“前期跟进”工作越来越多了，挖空心思帮别人解决一些疑难杂症，把一个一个自以为是的新人搞得服服帖帖，心甘情愿加入这个行业。

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