回到宿舍，陆向阳过来说：“你还真买书呀。”李富贵答：“不买怎么行。”陆向阳问：“做家教又发不了财，你下这么大本钱值得吗？”李富贵回道：“不下点本，连家教也找不着干啊，有啥办法。”

做生意需要投资，打工同样需要投资。不舍得投资，连工都没得打。

日期：2010-03-13 19:03:41

关键词第006：进行客户分析

李富贵花了几天时间，将几本中小学的习题集做透，又上网去搜读了许多关于北京中考、小升初的文章。在国庆长假结束前那天，再次出征。广告还是那张广告，贴广告的人还是那两个人，地点却变了。

来到一个高层建筑小区，见小区里停许多轿车，以20—30万的中高档车为多，李富贵心想，就是这了。去小卖店买包黄果树，问那店老板：“这小区的人挺有钱啊。”那老板做了他生意，欣然应答：“那是，没钱能在这买房子吗，一平米七八千呢！”

李富贵和陆向阳出发前便约定好，这次不再将广告贴于楼下，而是挨家挨户地发。理由很简单，广告贴于楼下虽然一张管一个单元看似辐射人群很大，实际上可能没人注意，而挨家挨户地发则肯定可以为住户所见。他只是要开拓一两个客户而已，何必非得辐射多大人群？

两人各管一栋楼，爬楼梯挨家挨户地发广告，半小时即已完事。抽着2元的黄果树，看着十月的夕阳红，李富贵说：“上回我太傻了，就要50块钱一个小时。”陆向阳道：“有得干的话，50就不少了，你还想要多少？”李富贵回答：“至少也是100起！”

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