3，除非你带足了现金和支票能够马上下定金或者有购买决定权，否则不做议价谈判。这是销售人员培训时很重视的一点，所以当人问你带钱了吗，有没有决定权吗？你要说带了，你要说有。你没带也说带了，你没有也说。这样她就会和说价格的调整了。

4，忽悠你认为自己赚了大便宜，忽悠你这是市场上最合理的价格。可能吗？因为房子价格本身就是 不合理的！！！

今天先说这些，大家自己琢磨。我说的简单，其实很实用，你只要去买房就体会到了。

下一节，和大家说说怎么一眼看出楼盘的缺陷。

日期：2010-04-24 11:48:32

其实房子70年产权是个误区。我在后面会详细讲这个地方的。还有前几天住房部公布的寿命只有30年，其实是扯淡的，而且大家都理解错了。我以后也会说这个事情。

下午我把怎么寻找楼的缺陷，详细说说，谢谢大家支持。

日期：2010-04-24 14:03:06

用追女人的伎俩去挑楼盘的刺

都说顾客是上帝，但是上帝往往都是被坑蒙拐骗着长大的。这就是现在的商业社会。

选房前最要紧的就是会挑刺，大至楼盘的区域环境，是不是成熟啊，教育，医疗，购物，交通四大项是不是齐备和完善，不要听售楼员给你吹嘘，一年后怎么样，两年后怎么样。举一个最简单的例子，山东省沿海有个城市叫WH的吧，搞了一个沿海楼盘，名曰银滩。以超低的价格在各大一二线城市进行疯狂出售，很多人都被价格和沿海环境所蒙惑了，确实便宜，三年前只有1500一平米，现在也就3500一平，当时很多客户去了后，就发现是荒芜一片，除了楼盘就是荒草，连交通都是坑坑洼洼。售楼员怎么说，一年后肯定完善，要什么有什么？你现在去看看吧，夏天还好，有私家车开车去度假，开三个小时的车去买一个冰淇淋。到了冬天就完了，鬼城。比鄂尔多斯的新城还恐怖，人家鄂尔多斯新城随人也空置率超高，但是政府单位开始陆续搬过去了。你能让WH的政府也搬去吗？人家又不是SB!

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