日期：2010-05-15 09:12:37

当我们和销售谈判的时候，我们在谈判什么？

买卖的原则是什么？没错，平等交易。双赢双收是最美好的结局，然而现实生活中，这种美好基本不存在。常说买家没有卖家精说的就是这个理。卖房的不是慈善家，你多得了，人家就少赚了，生意人的字典里没有吃亏二字，所以给您下套没商量。您还是把招子放亮，别到时候出点乱子就投诉售楼小姐承诺的条件没有兑现，说不定当初你就是冲着点小优惠被人家牵着鼻子走的。

未免后患，谈判时也要时刻保持脑袋灵光，或者就带一个脑袋灵光的朋友一同去，要沉着冷静，不要被一些蝇头小利或空头承诺诱入陷阱。

我把售楼小姐的那一套说辞列出来，如有雷同，绝非巧合。基本都如出一辙，一个老师培训出来的。

“避重就轻”策略

你要是稍微做点功课，有备而去，煞有介事的问几个稍微深入的问题，售楼小姐立刻就会对你刮目相看，伴随一张笑脸的肯定是满嘴不确定的回答，什么这个具体还不太清楚，那个目前还不了解之类的，要么就转移话题，使你无法再深入问下去。

“最后底线”策略

在你没刷卡付款拍板买房之前，你总以为考虑的够周到的，生怕有什么条件没提，什么杀价的理由漏了。其实你不用绞尽脑汁，人家售楼的早把脑汁绞尽了来应对你所有可能提出的一切杀价理由。你想啊，你买过几套房，人家卖过几套房了？

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