“这个168怎么样?”“这个8 8便宜了吧?”打烊前,总算是吧各式各款的价格搞定了。3天后,只卖出去1枚,我俩慌神了,照这个速度,什么时候才可以和对面的卖鞋的大哥平行对话啊?赶紧降价,10天内降了3次,毛利率不到30%了,这也是我有生以来第一次体会到“郁闷”这个词的精准含义。我们俩开始分头看市场,终于不负有心人,我在QD开发最早的批发市场一个不起眼的角落看到了我们的同类产品,且,零售价是我们进价的一半!待大脑少许的空白时间之后,我鼓足勇气上前与年轻、时尚、端庄、大方的女摊主攀谈,这位,可以说无意中成了我做生意的启蒙老师,我对她的好感度陡增,她不但无条件的告诉我进货的地点,还很快的传授给我礼品包装的手法和技巧,虽然,我有点得寸进尺想把她给发展成更一进步的“朋友”,她好像对我也没反感态势,但是终究没成正果,属于那种还没开始就已结束之情况。当然,我也在以后的交往中给予她了诚挚的回报和帮助。
按照指点,我们来到距离我们柜台不足2里路的礼品批发店,进门后看到,各种各样的音乐盒、礼品盒,琳琅满目、目不暇接,价格是我们进货价的30%,我们俩无语的对视了一下下,好像在说:咱俩之前是不是在用脚后跟思考?好几分钟我们俩都说不出话来,瞠目结舌,夹杂着羞愧、迷茫等等等等,的确太复杂的感觉了,以至于今天想起来还记忆犹新、历历在目;后来,我们成了这家礼品批发店的常客、熟客,以至于资金紧张时都可以先拿货后付钱,交情维持了10多年,直到脱离此行了,才渐渐联系少了。
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