婚介的问题。婚介喜欢在眼球阶段不断投入，这是他们每个月运营最重要的决策。但是他们除了考虑在什么媒体渠道投放广告外，不对其他影响利润的因素进行考察。所以花了大量的钱，利润率并没有提高。每个月周多花点广告费，就多接点电话；反之就少接点。比如进线的时间，没有人想过周末怎么样啊，半夜怎么样啊？再比如，有的老师能力很强，有的老师能力很弱，他们被平均投放在电话线上，就会让能力强的老师被很多很难签约的人绊着，而能力弱的老师，却很容易损失一些签约可能很大客户。

关于老师们的如何按能力分配问题，李姐喜欢用能力强的。我告诉她田忌赛马，能力最强的应该被用在那些很容易被说服的客户上。因为25%的签约率，比例很低的，必须集中优势兵力先打弱敌。毛主席也是这么玩得蒋介石没脾气的。我还让她在晚上和周末多安排点电话接线的人手，因为那个时段是人们最孤独的时间，在这个私人时间客户最容易产生购买欲。

日期：2010-04-11 01:10:14

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任何行业都有门道，我喜欢研究透了事情。并不因为某个行业不入流我就不齿它。对我来说，I know it比I made it更有满足感。婚介这行业其实并非本身不好。汽车行业有JS，房地产行业有楼脆脆，电信行业有霸王条款，餐饮有地沟油，如此总总。社会道德，和个体行为背道而驰。

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