大家都知道这是个开放式的问题，这没有一个统一的答案，你怎么回答都无所谓，没有对错！

但是我会在你的阐述这个答案的时间内，迅速判断你的：

1，说话是不是干练？

2，说话是不是有吸引力？一个罗嗦的人是干不好销售的！说几百句说不到点子上的人很难抓住销售的核心。

3，是不是自信。一个不自信心的人在描述这个问题的时候，会抓耳挠腮，会语无伦次的！

4，是不是训练有素。我们销售时刻面临向客户阐述我们的观点，所以训练有素极其重要！

基本上，通过这个问题的阐述，我会基本上对这个人下60%左右的判断是不是适合销售、。

一般我还会询问“请举例说明你一个成功的案例”或者“请说明你一个失败的案例”。

这个问题也很有意思，基本上想通过这个问题，去了解应聘者是不是真正的有行业的销售经验，想了解应聘者对自己是不是有个基本的反思，还有就是想了解他的归纳的能力! 这很重要！

一个好销售一定要善于归纳一些东西，总结一些东西！

同样，应聘者回答说明并不重要，重要的是：

1，他举的案例是不是太离谱？我们工业产品销售，假如他举例考试没考好！这不是跑题了吗？

2，不能说自己没有失败或者成功的案例！没有的话，你岂不是完人！

3，一定要清晰表达这个失败的原因是自己造成的！把失败的原因算到别人身上，这是个人品的缺陷！一般人都不欣赏！

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