昨天丢了渤海化工的那单，190多万的，丢那单是投标一口价，我司的报价比对方多了20万。最惨的是今天丢的这单（就是蓟县那单，附后），应该说丢得非常没面子，可以说几天前就应该知道不是我们的了，但是我不够敏感，客户来我办事处参观后，有些技术细节要改的暨报价需要重新报的也没催我们要，我打了几个电话问业主的郭工一直说我司做了很多努力等等，还说我们的价格有一定优势（他一直给我的说法是我们还是有优势的）这让我觉得还需要再做些努力，今天我特意去了对方公司，却得到了这样结果：业主选了竞争对手的产品了！其实在这之前结合这些情况就要猜到了，如果定下是我司的话，肯定会第一时间告诉我们的。问题是这单输的不是价格，而是其他。我个人认为我们至始至终没有和业主的陈总谈个人利益，竞争对手肯定这样做了。

最后我傻傻地跑到对方公司得到这个结果，真是输得无地自容啊！

特别是我，我都不知道怎样向你交待这件事了。

痛定思痛，我手头上还有三家类似的客户在跟，希望能得到倪总的指点，至少要扳回一两单才行啊！

我等下会将三家的情况整理一下，请您帮忙分析一下。

今天一点东西也吃不下，以前的自信荡然无存，急需得到您的指点，聆听教诲。。。

急盼您的回复

你的员工：天津办孙雷”。

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