吕双辉22岁时来到深圳闯荡，在5 年的时间里，他只解决了自己的温饱问题，没有积攒下什么钱。1984年他来到新疆，在一个建筑工程队当木工。他手艺好，干活勤快，又肯动脑子，深得老板器重；工友们认为他的存在对他们的饭碗构成了威胁，他们总是想方设法地刁难他，最后竟然将吕双辉的住所洗劫一空。

一无所有的吕双辉又回到深圳。由于他为人忠厚，一个客户把70平方米的私人建筑承包给他。可吕双辉一没有设备，二没有人员，三没有资金。怎么办？他以自己的信誉做担保，以100元一条的高价从一家小店赊出“三五”牌香烟，又以60元一条的低价卖给另一个小卖部，得到现金。有了钱，他就能购买原材料，租用设备，招聘工人。他说：“其实，当时我一分钱也没有赚到，还赔进自己的工资；不过，我就是靠这个起家的。”然后，他又用“高进低出”的方法倒卖大米，得到了更多的流动资金。工程完成后，客户认为吕双辉讲究信誉，工程质量好。于是又为吕双辉介绍了两项工程。到1986年吕双辉创立了自己的建筑队。

建军评：绞尽脑汁地寻找资金，辛辛苦苦地干活，工程质量很好，却“一分钱也没赚到”。吕双辉究竟为了什么？

为了给自己做广告！虽然没有赚到钱，却赢得了客户的信任，构建了自己的信誉，为自己的发展铺平了道路。信誉比赚钱更重要。

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