日期：2010-05-25 20:41:28

8、哈默是怎样后来居上的？

当年，许多大公司已经注意到南方对姜汁酒的需求量会大幅度增长，也都在进行着各种各样的准备：有的囤积居奇，有的哄抬价格，有的大量收购生姜。当时，哈默正在经营制药厂，得知这一消息，就去南方进行了一次考察，他发现生姜价格正在暴涨。他立即派采购员到印度、斐济群岛等几个向美国出口生姜的国家，买下了生姜，数量极大，以至于垄断了美国的生姜市场，很多大商号也得从他那里买生姜。

建军评：发现南方对生姜的需求量大增最早的人不是哈默，行动最早的人也不是哈默，但在生姜市场上，最大的赢家却是哈默。

快速行动不是盲目行动，而是把力量集中到关键处，力求掌握竞争对手的命运；快速行动不是跟着别人跑，而是独劈蹊径，达到独占鳌头的境界。

怎样让快速行动产生最好的效果？

让我们再看一则实例吧：

上世纪，在美国西部大开发时期，东部一个小镇有两个青年鞋匠比尔和查理各拿着5000美元，到西部寻找机会。事情就是这样巧，他们都把目标锁定在西部同一个小镇——比灵斯，他们都要在比灵斯办一个鞋厂。

比尔认为只有赶在查理之前到达比灵斯，才能抢占最好的地方，为事业的发展奠定良好的基础。比尔租用一辆最快的马车直达比灵斯，马上在一个繁花地带租下厂房，招聘员工，组织生产。这时查理还徒步走在路上。他与同行的人们聊天，观察人们脚上的鞋，问人们喜欢什么样的鞋，他整整走了一个多月，也进行了一个多月的调查研究。到达目的地，查理在偏僻的郊区租下了厂房……

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