日期：2008-12-1 11:33:00

在发招标文件前两天，我跟宋头领开车去接刘皇叔跟孙大圣两人到公司考察。整个考察过程中，宋头领用幽默风趣的语言、过硬的专业知识把刘皇叔彻底打动了，当然，我们所做过的项目同样也让他对我们能完成这个项目充满了信心。

关于这个项目的投标思路，我原本计划是找三家单位“围标”，一来确保我们没有对手，二来能确保我们获得较大的利润空间。

“我懂你的意思，但‘围标’在我们单位是行不通的，你看要不这样吧，你找两家单位，我再安排一家过来。”在我小心翼翼提出围标的方案后，刘皇叔看起来比较为难，犹豫了一会，最后还是否定了我的提议。

回公司后，我跟宋头领分析刘皇叔的意思：“他从心里是想把项目给我们做的，毕竟我们和他之间的私人关系相处不错，而且通过考察交流，他也相信我们有这个能力能把项目做好。但是，他总归还是要对公司和老板负责，所以他需要对造价进行控制，他必须得找另外一家他信得过的单位来比对我们的价格，不至于让我们的价格偏离太多，他这个位置的人轻易是不敢拿老板对他的信任来冒风险的。”

“你分析的有道理，我也在考虑，我们不要想在每个项目上都能拿到暴利，毕竟这一行的暴利时代已经过去了，在考察的时候刘皇叔跟我们说过，希望通过这条路的成功合作把我们安排到他们皖南项目里去，这样也好，我们可以通过这次机会跟他们公司建立一个长期的战略合作伙伴关系，争取能在那个楼盘里拿到一些项目来做。”

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