当时参与关羽报名这个标段投标的单位多达数十家，不乏很多有头有脸的单位出现在名单中，而关羽以一己之力能在这么多虎视眈眈的狼群中脱颖而出，足以表明其在里面的关系有多铁，何况前提条件是我们的资质和类似业绩相当一般呢？

在生意场上，关羽的头脑不比任何人差。当时，市里文件规定，工程造价超过五十万的必须经过公开招投标，没想到，中国人的智慧总是比出台的政策要高出一截，自从关羽进去之后，五十万之内的小合同持续不断，今天签了一个四十八万的，明天又签了一个四十九万的，后天又签了一个四十六万的，馋的宋头领口水流了满地。

记得还是这个小区另外一个两百多万的标，关羽来单位找我封标时，我大概扫了一眼他的报价清单，那些报价高的离谱的苗木就不用说了，我竟然在报价书里发现一大部分的苗木价格比采购价都低的可怜，于是我就好心地帮他指出来，以免他自己疏忽报错了价格，谁知关羽笑哈哈地解释说，那一部分低价的苗木在施工时根本就不会做，我问为什么，他倒不含糊，对我如实相告，他告诉我甲方在他报价前明确跟他说原来的设计方案要调整，而且把调整的范围和调整后的内容全部告诉了他。接下来的事情就容易理解了，关羽只要把不做的部分拼命压低价格，把实际要做的部分大幅度调高价格，最后他的投标总价不仅具有相当大的竞争力而且利润也比正常报价有了大范围的提高。

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