回到店里，碰巧遇到了一对难缠的顾客——夫妇是大学老师，在跟唐姐一个劲地杀价，就是不肯写订单。

唐姐看我和梅子过去，就说：“我们老板，你们跟我老板说吧！”

我装着没听见，径直去厕所方面了。这时候我不方便出面，因为一般情况下，男人好面子，会比女人好说话，多多少少会答应一些条件，顾客也通常会缠着男人杀价。所以我最好的选择就是回避，让梅子去应对。

转了差不多半个小时才回来，我问梅子：“怎么样？”

梅子笑笑说：“签了！”

我说：“怎么签的，是不是价格很低的。”

梅子说：“不高也不低。”

我问：“那怎么做成的？”

梅子说：“很简单，他们并不真的清楚这行，只知道主材要价格低一些，所以我把配件价格定高一点，两项算下来还不是一样。”

我说：“高明！”做建材这一行都知道，有时候被顾客压价压得没办法，就会采取一种灵活的方法来处理，在保证主材赔得不多的情况下，用辅材（配件）来平稳，实际上辅材比主材利润更高，顾客一般也搞不清楚。这不能说是奸商，生意有时候真的很难做，而要靠它吃饭、交这费那费的，不赚点钱能行吗？

我说：“梅子，刚才转了一圈，有一些收获。有两家这几天要搞促销，是不是我们也搞一下。”

梅子想了一下说：“没必要，也不符合规矩。我看这样，我们地理位置好，就来个‘借花献佛、顺手牵羊’，肯定错不了。”

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