日期：2010-06-29 17:54:01

十一长假这几天，市场里非常的热闹，一遍红旗招展，无论是一线品牌，还是二线品牌的地板，都在声势浩大地搞促销活动，最明显的特点当然还是价格战。但由于辅材超市关停一天，紧张着就是价格普涨，各大地板均不敢将价格调得很低，降幅并不大，只是在奖品上大做文章。其结果是许多原先看过我们地板的顾客，回过头来再订我们的地板。

说句内心话，我们的两种地板高档的品质好，低档的质量也不差，价格上又占有一定的优势，有回头客是很正常的。还有一条，其他牌子是不知道的，虽然钟姐出卖了我们的销售策略，但这一条是我们慢慢才形成的，就是说实施精细安装。具体来说，按照老的计算方法，一般100个平方的耗损是2-3%，也就是100个平方面积，需要多订2-3个平方的板材才够，因为当中有去边角的，有削掉一半的等等，安装完以后，这些裁掉的部分就成了废料，所以对顾客来说是很不划算的。象实木地板，价位都在300以上，多出3个平方面积的料，等于多出了一千元。而实施精细安装的话，可以节省1-2个老方法的多余面积，也就是100个平方只需多计算1%的耗损。因为涉及商业秘密，具体细节不能讲太明，但基本的思路是面积测算要准确、安装师傅操作要合理、板材搭配要得当。按上例，仅此一项就可以节省600-700元，顾客能不高兴吗？十一长假期间，原以为我们只能再做些不咸不淡的生意，超出我和梅子想象的是居然订单并没有减少多少，比他们大搞活动的牌子一点都不差，甚至有过之而无不及的味道……象十月三日这一天，市场里做得最好的牌子也不过两千多个平方，我们却订了三千个平方的单，吓了我和梅子一大跳，有些担心今年的安装任务完不成，安装师傅忙不过来呀，都摆得满满的……

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