下午的时候，我示意小米联络赛弗科技的人事经理陈继玲，一是探探口风，二来也先挂个号。如果可以的话最好见机行事约个时间，让IT组的leader贝蒂先去跟陈经理面谈一下，做个初步的沟通。

晚上小组例会的时候，小米说已经跟陈经理电话沟通过，明天贝蒂会带着助理过去拜访。我大概给贝蒂交了个底，鼓励她循序渐进接下这个单，给IT组扬扬士气：“据我初步估计，这个职位的年薪至少在一百二十万以上，换句话说，猎头佣金不会低于三十万。”

贝蒂有些振奋之余更多的是发憷。我安慰她我会全程支持她做完这一单，“放心。不会让你孤军作战！”她这才把没有彻底表现出来的振奋释放到底，信心满满。

我提醒她明天见到客户后不要操之过急，主要以建立关系为主，不要开门见山表明来意，通过一些IT行业我们的成功案例给客户以印象和信心即可。

我站起身：“一定要留意客户的话和其它信息。首次见面，必要的陈述后，更重要的是倾听。其实每个HR都有一肚子的苦水，只要你能让她向你倾诉，你就成功了一半了。”

晚上难得清闲没有应酬，我吃完晚饭一个人上网浏览，悠哉悠哉的，十分惬意。

收邮件的时候看到一封发自海群的已读邮件，猛然想起他上次跟我提起的事情，就忙把那封邮件又点开来，找到那个网址链接了进去。

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