麦丰说，这个C5的课长只知道收费用，现在又说主通道的陈列位置要进行拍卖，哪个品牌出的费用高，就将下个月的主通道给哪个品牌。论出钱我们哪比的过那些二线品牌啊。所以，我想今天去拜访他们的处长，给他们做个分析，不要只看费用，要把整个品类的销售做起来才是行啊。

雷垒在旁边也听的入神，说，以前就听付经理说这C5是国际大卖场，牛的很。

沈默站起来说，首先我们是专业的。以后不要说谁牛不牛的问题。如果要论牛的话，我们艾洁应该比C5更牛才对。

麦丰马上问道，为什么？雷垒也是疑问的眼神没有问出来。

沈默回答说，麦丰你的办法我赞成，以后我们的工作都要这样专业。但还有一个关键的东西，那就是你刚才问的为什么我们会比C5牛。是的，很少有哪个强势品牌会比C5这样的零售大鳄更牛，除非我们是可口可乐、宝洁。但你麦丰应该比C5这个课长更牛，原因就在C5的管理非常好，课分的细，你想想，在这个课，除了我们艾洁还有哪个品类品牌能贡献这么高的销售额？

啊，是的是的，我统计了一下数据，就我们艾洁一个品牌在这个课销售超过40%。其他那几个品类和品牌都贡献不了多大销量。麦丰回答说。

沈默说，对，这就是我们更牛的原因。作为课长，收费用是一回事，但销量与库存周转都是要考核他们的。如果他把主通道的陈列让给别的品牌他能把销量冲的起来吗？不能。他现在想的就是以前付波每个月给钱补贴价格，然后让我们安排经销商进去团购的老办法去冲销量。所以他不担心销量，看到你去负责就故意勒索你。背后肯定还在给付波打电话要这几天再搞。

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