沈默不愿意与李大海纠缠下去，在对方的领导和自己的下属面前，怎么能被对方的下属给缠住呢。就对郑挺说：“郑总，艾洁合作这么久了，你我心里都有个数。老实说，艾洁能为经销商带来的价值不能光用利润来衡量。如果要赚大钱，我想您郑总就不会做艾洁了。”沈默最后一句话加重了语气，本来他自己也想不通为什么郑挺要做艾洁。问过付波，付波根本没想过，问过李伟，李伟让他自己寻找。不管怎样，郑挺做艾洁不为赚大钱是事实，先往他心里说总没错。看郑挺神色，比刚才好些，就接着说：“当然，我们艾洁也绝不能赔钱。批发亏是事实，但这个问题应该从两个方面看。第一个方面，我们可以看到我们每次批发亏了很多钱，价格放很低，还是卖的不多，有货从外省进来。有串货进来可能是被恶意串货，但一直以来都这样说明我们对批发覆盖力不强。咱们挺立在批发市场上没有摊位，在行业时间短，没有客户群，每次直接面对大批发客户单靠价格硬卖，亏的多还累，效果也不好。这是咱们挺立的一个巨大的硬伤。另一方面，我们应该跳出渠道来看整体。艾洁带给经销商的并不是利润而是它的品牌附加价值。虽然批发亏了，我们吧零售市场做好，在零售渠道赚钱。更重要的，艾洁可以从整体生意拓展上帮助经销商，可以利用品牌打开网络，抢占渠道，帮助改善经销商生意结构。咱们挺立现在做了不少行业的产品，也有很多名牌，我建议挺立在一个大行业里使劲，抓一个品牌把网络和名气打开，再补充其他知名度低但利润较高，可共用渠道的产品，形成以知名品牌打开网络，其他品牌补充利润的格局。洗涤、食品、小家电行业都是大行业，选一个做专做精就行。没必要象现在每个行业里都选品牌，都利润微薄，而且渠道不能公用，成本不能互摊。建议郑总考虑一下咱们挺立下一步的战略。我来的时间不长，对咱们挺立的生意了解不够深入，不知道挺立抓的这么多品牌，是不是都是冲着挺立的资金，完成指标就不管了，不好好做市场。到最后，抛开资金，挺立在这个市场上就什么都没有了。不占领市场，这些名牌厂家想换谁就换谁。”

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