沈默说，难怪没碰到你们以前的经理了，走了也不跟我们这些会员到个别啊。你刚才说你们天天一起议论，你有没有进去啊？

LUCY说，有时候会啊。大家都串着要辞职呢，我还不想辞，不知道辞了找什么工作。

沈默说，如果你不想辞，建议你就不要去跟着大家议论了。越是非常时期越要正常表现，不要异动。新来的领导最怕就是团队里那些议论了，如果被他知道你在里面议论，不管你说什么，都是死。

LUCY有点着急，说，那怎么办啊？

沈默说，该干什么干什么，以前怎么做现在就怎么做。不管怎样的一超天子一朝臣，她都不可能全换人，知道吗？这个时候你们观察他，他也观察你们，最容易的就是把几个挑头的干掉。而且他刚来，你不了解他，不一定他就有带自己人来做顾问经理的想法。他现在最多的想法是能有人帮助他把局面打开，找到一个他相信有这个能力的人。所以你好好表现，让他相信你能帮他，而且能做好顾问经理的位置就可以了。

LUCY说，那我以后不跟他们扎堆了。怎么提升业绩啊？

沈默说，提升业绩有几种方法。你们自己也在分析业绩来源，如找新会员，老业务员介绍新会员，老会员续卡。你先找你的老会员有没有近期续卡的，先花力气拿下；再想法让老会员介绍新会员，最后是想办法直接找新会员。老会员如果要续签，成功率大些，你先申请点促销之类的，把快到期的都谈一谈。如果差一两个月才到期，你直接用促销吸引也没什么问题。但你们俱乐部开业时间不长，所以这个方面用不上。老会员介绍新会员也可以用促销吸引。直接找新会员重要的是对外的宣传，让大家到这里来。如果要提升你的业绩，重要的就是在别人来了以后你把她签下来。

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