张课说：“我也不知道，处长说洗涤放这里会被偷，货损没人补，改成其他的了。”按说象洗涤这样的产品是不容易被偷盗的，但四喜这样的老门店，管理极为不严，冰箱电视都有被偷走的记录。四喜系统给每个店子处长课长都下了损耗指标，在0.5%的损耗之内，四喜承担，超出0.5%的损耗，就要扣店长处长课长的奖金了。在这样的机制下，店长处长课长就制定要求，损耗由供货商全部赔偿。有时候盘点下来，供货商赔偿的金额相当高，从1%到5%，甚至20%都不一定，利润全被填在里面。按说偷盗在门店里发生，货放在门店里有门店自己管理，不该供货商什么事。可是现在终端为王，牛着呢，风险全部转嫁给供货商，你爱卖不卖。于是，供货商就开始自己想办法，八仙过海，各显神通，上防盗扣的，贿赂门店的等等。艾洁是品牌，与门店的说话权大一些，通过与总部采购的沟通，签署损耗协议，不管掉多少，艾洁的经销商只承担2%的补偿。掉多了是门店赔，掉少了门店赚。这样，关于损耗的麻烦少了很多。但是损耗小的门店还好，损耗大的门店，2%不够补偿的，门店就尽量少做艾洁的促销与陈列，以避免掉的更多。所以，固定点数的赔偿，也是把双刃剑，好坏不好说。

沈默心里清楚这些，但还是装糊涂说：“我们不是有损耗协议吗？”

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