沈默点头说：“好的，明天有机会我问他要些促销、陈列，最好多给些费用。”

李平见沈默这么说，反而担心地说，“如果你就要促销要费用，那你就错了。”

沈默疑惑地说：“为什么?这些地方都要促销都要费用啊，不要这个要什么呢？”

李平伸出指头对沈默说：“你认为把这些地方生意做好最需要费用与促销吗？典型的业务员销售思考模式！过来点，我告诉你现在应该要什么。”

沈默把椅子拉近一些，听李平慢慢说，不禁连连点头。

第二天，一起床，沈默就惦记着要找JOHN谈谈。也真巧，还真在早餐厅碰见了他，几个其他区域的同事包括高剑，都坐在他旁边边谈边吃早餐。看那张桌子还有位置，沈默赶紧在餐台随便跳了一些放在碟子里，捧着就过去了。

打完招呼坐下，沈默却插不上嘴，那几个同事你一句我一句，和总监聊着，尤其是高剑，看沈默过去，话也就更多了。沈默没办法，只能听。听着听着就发现一些门道。这里坐着的，都是比沈默更老资格的区域经理，聊的东西里面关于销售的不多，反而是对下属对某个客户的管理的不少。看来李平昨晚说的没错，作为一名成熟的区域经理，销售已不再是第一位，而是管理。现在自己首要的是从管理角度思考问题，不能老是业务员的销售思考模式。

一个大圆桌，高剑坐在JOHN旁边，近水楼台，自然话就多些。JOHN问起在福建一名销售人员如何。高剑笑着说挺不错的，很聪明，也很勤快，别说，还有点调子呢，跟客户吃饭，从不先跟客户敬酒，都是要等客户敬他。沈默实在听不出这话到底是在褒还是在贬，看JOHN也只是恩了一声，没有别的表情。其他人也装着低头吃饭，沈默也就低着头吃饭。

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