沈默说：“各位，你们说的我都理解。你们也参加公司的会议了，也知道零售不做不行的。补贴批发是一个无底洞，没有经销商嫌多。再说，直接计算艾洁的批发亏损，实际上被经销商利用了，回避了我们的短处。是不是我们砍掉部分批发促销就真的影响销量影响与经销商的合作呢？不一定！我们做工作不要想当然。我倒觉得不一定是经销商不合作，而是你们心里在排斥。你们不愿意去挑战新的工作方法，公司迟早会在这方面动刀的。如果你们心里不愿意又怎么能说服经销商呢？这样吧，从这个月起，本季度新开的经销商批发促销费用砍50%，老经销商砍25%，用来支持零售，然后以后每月多砍10%，一直达到80%为止。以后公司将根据大家在零售报表上反馈的销售数据做费用预算，我们现在开始，就可以走在公司前面，多拿到支持。这么多零售要卖进要陈列，不可能向公司要那么多，只有我们自己去学会调节，学会去改变，学会去创新。”

王正黄云都有沉默不说话，创新的东西说的容易，但做起来很难。沈默心里清楚，这种改变最大的难点不在说服经销商，而是去说服自己的团队。只有先强行卖进给他们，再在工作中慢慢教育总结了。倒是唐辉滔滔不绝的说沈默说的对，总监也在会上说了，要做零售，要重视零售，你们怎么就不愿意改变呢？我们不能老做批发，要多做市场。话或许说的不会错，但是说话的人语气与在大家心目中的地位不匹配，大家心里就更膈的慌，沈默看看唐辉，听他的第一句，心里也有点不爽。打断唐辉，开始逐个城市商讨第一批重点零售客户名单，确定下一步的卖进重点对象。

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