日期：2010-02-03 12:23:48

那一天，邵阳经销商谈判现场：

知名洗涤品牌艾洁区域经理沈默摊开合同，拿起笔，坐在经销商面前。

经销商傲慢的说，“你们产品利润太低，合同不能签。”

他今天准备了很多苛刻条件，只要沈默一接话，就要对方让步，先从利润开始。

“不对，这不是他的真实反对意见。”沈默想，“根据他公司利润核算把关者—他老婆反馈的利润底限，我们可以不用给再多了。”

于是，沈默耐心的说，“还有呢？”

看沈默不上钩，经销商又抛一个意见：“你们支持的费用太低，合同不能签。”

“不对，这也不是他真实的反对意见，”沈默想，“根据他公司市场部经理和业务人员的反馈，我们的支持已经足够了。”

于是，沈默继续：“恩，还有呢？”

经销商看他不接招，继续说：“你们还要现金，还不支持信用贷款，我们没钱，合同不能签。”

“不对，这个反对意见也是假的，不能上当去接他的话，”沈默想，“根据他公司财务经理的意见，他并不缺钱。”

沈默继续耐心： “恩，还有呢？”

经销商有点无奈，缺乏耐心的说：“以后指标还要年年涨吧？”

“语气有变化！”沈默抓住机会，故意急躁的说：“恩，还有没有，还有没有？”

“看来他耐心到底了。”经销商想，又抓起一个反对意见要他上当： “你们的费用报销抵扣货款，太慢太复杂？”

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