他提到销售第一单时的心理过程，描述了客户表现，说了达成交易的过程和用到的一些销售技巧。我从中了解了他做销售的动机和目标，知道了他谈客户的角度和立场，他叙述的过程中，我问了一些细节问题来完成我的判断。对于销售，我是外行。但至少我能得出这样的结论，这个人具备一点老板的思维，有赚钱的欲望。能够长期地从事这个行业并有自己的规划。

我在心里说，YES。就是他。

末了，他说，其实，卖房子和卖萝卜白菜没什么区别。

我笑着问，有必杀技吗？

他笑：掌握客户心理，适时适度逼单。任何购买都是一种冲动。而且，他停了一下说，我觉得我们卖房子是在做一件好事，我们是在帮客户赚钱。

我说，是啊。房价一直在上涨。买房子是件赚钱的事，卖房子就是在帮客户赚钱喽。

于兵笑着说，谢谢理解。

我们的谈话很愉快。面试，也是一个学习的过程。我从不同的人身上学到不同的东西。

销售经理出差了。我给她发了个短讯：我替你找到金牌销售员了。什么时候看一下？

销售经理很快回了信息：谢谢妹妹。直接让老板看吧。果真是金牌我要请你吃饭喽。

我对于兵说，跟我来吧。和我们老板见一下。

日期：2008-8-12 9:20:52

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老板和于兵谈了半个小时。

于兵走后，老板说，形象挺好，符合高档楼盘的要求，经验也够。就是，他的口音——

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