我在办公室里，一本正经地看《市场代表岗位说明书》写着

1.维护品牌终端形象

2.和零售商做好沟通，

3.进行促销员管理

4.了解竞争对手促销信息以及跟进解决

等等….

老杨是上班两年的老业务员，一手抢过我的册子，骂道：“你他妈SB啊！世界上还真有人看这玩意儿？”

我迷惑地看这他，

老杨把包摔到桌子上，满头汗，应该刚从外面回来

“《岗位说明书》三重含义：一是人事部交给总经办的作业，二是人事部证明他们自己还存在的一种方式，三是，蒙混你们这些刚入职的大学生的。。。”说完看了一下主任办公室，确认没人，又哈哈大笑。

第二天晨会主任通报区域业绩，表扬了老杨的区域。

散会以后，我向主任申请，让老杨带着我一起先跑跑市场，先学习学习，主任同意了。

结果老杨从办公室离开以后，我们刚刚走了一个金太阳电器的零售终端，等红绿等的时候他跟我说，

兄弟你自己搞吧，随便混混，我回家睡觉了，你只要晚上18：00 左右回办事处就行了，领导问你工作你就说：今天和我一起跑了6个终端，领导还会问你发现什么问题？你就说:发现夏新上了一款新品A8+，经销商敦促我们赶快上新品。

如果他还问你其他，你就说促销员反映我们的提成太低，同一个店面波导促销员的工资可以比我们高20%。可以了，基本上你这要这么多久可以应付了。其他的下次我再教你

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