日期:2010-02-24 20:35:34
进入公司一个月,我只在年会上看到了季弘之。所谓弘毅集团的太上皇,季董事长。
身兼弘毅纺织总经理、金融公司董事长、弘毅旗下数个分支公司总经理。
其他的头衔则由季弘之的几个儿子和女儿分担。季弘之年纪已经很大了。大到我觉得他就是一个传说中的象征性人物,虽然是集团首领,却更像一座雕塑,对我来说,没有一点干系。
日期:2010-02-24 20:56:17
季弘之,
早年在上海创立弘毅纺织公司,发迹后定居香港,60年代在台湾、东南亚设厂,80年代弘毅纺织的股票在美国上市。90年代后在大陆设子公司、分公司和厂区。生意在整个亚洲占据很大份额,家产逐渐积累到30亿港币以上。股价在20年前曾最高飙升至100多美金。
尽管和香港、台湾的一流家族相比,如李嘉诚、邵逸夫、王永庆等企业豪门,总是有一定差距,弘毅集团的实力也不可小觑。
日期:2010-02-25 16:44:59
很久没有被人盯着干活儿了。柳澄虹的举动我能理解是什么心情。却依然不会觉得舒服。但,这和在社会上碰到的事情相比,实在是太微不足道了。所以,每天上下班,也是一种新的乐趣。
段明皓告诉我,占英杰并不知道我的真实情况。不过将来在同一城行走,还是有可能遇到熟人。为了保险起见,还是要想办法换到别的城市,如深圳广州等。因为弘毅在这几个城市均有分支机构,在哪里做,区别不是特别大。
日期:2010-02-25 16:50:12
我只有告诉段明皓,至少短时间内是不可能的。我还没有能随便调动工作地点的能力。况且,我为什么要换到另外一城从新开始呢?又没有做什么见不得人的事情?
段明皓却少有的语重心长的劝导我,“你不是在深圳和广州都有熟人吗?去那里不也可以吗?非要在这里待着。你不是也希望有一个没有干扰的环境吗?和以前的生活走的远一点。你在这里待着,现在是没有几个人认识你。但总有一天会有人认出你来的。到时知道你改了年龄和身份,这又是何必呢?”
本身,改身份这个主意并不是我想出来的,但已经做成这样,只能走一步看一步了。——我听了段的话以后,也不由的想了想。的确,我为什么要来到弘毅,还不是为了离开从前的生活。既然一百步已经走了九十九步,为什么还要拘泥于最后一步。一定要在这个城市固守呢?
日期:2010-04-11 19:23:58
生活总是在一些小细节处改变你。也许你想做一个决定,可总是下不了决心,突然某一天某一刻,你在某一个点上,就突然决定了。
我们以为的那些雄心壮志,那些蓄谋已久,有的时候只是回忆的时候添油加醋加上去的而已。真正的当事人,在定下一个改变自己的决定,迈出某一步时,并无那么深远洞察,有时只是灵光一闪,有时是懵懵懂懂,有时只是时势所逼,甚至有时是走投无路。
我在弘毅集团的几个月后,为了防止过去的牵扯,我申请把工作从调到了广州。
工作也渐入轨道,结识了很多新客户,奇怪的是,客户对我的印象都还不错。幸好这已经没有之前赌马时候的客户了。
我已经换了一座城,换了一个人。
反正那座城,也不是我想待的最终地点。而那个人,黎玻,也不是我想成为的那个人。
不如推翻一切从新来过。
日期:2010-04-11 19:30:40
很多人以为,广州是一座魔鬼之城。里面充满了金钱,欲望、涌动的贸易、生意、机会,还有不安全。
而我眼中的广州,却很简单。大概是因为我之前做赌马代理人的时候,见到的不太好的事情太多了。
在广州,开始做一个真正的公司销售,反而过的是老百姓的日子。
我租了一间还不错的小公寓,开始融入广州的生活。其实广州的生活和之前并无太大区别,只不过是更野更自在而已。
这里没有人在乎你的经历,你来自哪里。半夜还有很多人在外面狂欢,吃饭,喝酒,玩。每个人想的是,自己过什么样,和别人无关。
同时,别人过的怎么样也和自己无关。
日期:2010-04-11 19:36:06
实在无聊的时候,就在公寓里看电视剧。一看一通宵。也不管第二天是不是老的不能看。
段明皓有时会过广州来看我,但不多。
有一天我把他送走后,看着他的背影,突然觉得,为什么这个人出现后,我的生活变化了那么多?——也许,我就该变了吧。
凭借过去的经历,做销售,对我来说,并不是难事。只不过从前的扮相要更社会一些,跟什么人都得打交道。而在公司做销售,客户还得披层公司的外壳,相对文明。
过去的赌马客户,主要是自己玩儿。个人为主。
现在的公司客户,拿着公司的钱在玩儿。玩的好的还能一直耗下去。
软件行业的销售,并没有传说中的那般全是和高科技有关。很多时候,一个企业真正的需要和它所购买的软件,是不匹配的。
日期:2010-04-11 19:47:49
在此无意对各家软件企业做任何点评,只提到其中一点。同样的软件产品卖给不同的企业,价格可以相差十倍之多。
而所谓的技术核心,有的时候并没有那么神秘。
即便是对于资金雄厚的企业,投资回报率也是不理想的。
所以,软件卖给谁,卖多少钱,到底效果如何,这些东西,有的时候,销售不会管那么多,购买方也不会管那么多,因为有的人不懂,有的人懂了也装不懂。