于是我决定先从搬家开始做起，我先是号召自己的姐夫来做在市场，他买了一辆二手的搬家车，花了1.5万元，他雇人天天出去贴小广告，同时在报纸上打广告，这样有时候一天能够搬上几车，有时候一天没有活，量不是很大，任何市场都是有细节的，新人进入一个行业，是很难摸到细节的，我们经常交流，我感觉之所以别人不选择他，就是因为他缺少了可信度，因为搬家能力都是一样的，于是我建议他修改为：军人搬家，因为军人给人的感觉是积极向上，而且形象是美好的，包括他雇佣的搬家的人，也的确是退伍军人，打出这个旗号以后，结果发现生意的确好了很多，一年的时间，就发展到了2辆车，同时我姐姐也去一起帮着发广告了。

这些东西具有可复制性，因为人人都懂，一看你的活多，就明白你的技巧在哪里了，后来军人搬家也越来越多，甚至都写军人搬家，老兵搬家，后来我又帮着他申请了 400免费服务电话，这样具有更强的广告效应了，然后写着，全国连锁品牌，军人搬家，咨询电话：400XXXX。这样就解决了这个问题。

我姐姐和我姐夫都没有太多的文化，但是我坚持让他们学习一下上网，然后搜索：地名+搬家，然后找到别人发在了哪个信息平台上，那么自己也发到哪个信息平台上，每天都坚持发广告，因为网络也是人们找寻家政服务的一个平台了，这样生意就变的更好了，后来很多人问搬不搬空调，于是我姐夫就把搬家公司交给我姐姐来管理了，他又找了几个人，专门做空调搬运，后来他们发现，别的家政公司什么都干，包括看孩子、搬运、投下水，于是他们也开始模仿着别人类似发广告，当有人咨询的时候，把这些广告再卖给别人，赚取佣金。

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