有位朋友引荐给我一位做企业培训的顾问，那个顾问其实就是个销售，整天给我打电话‘院长您什么时候方便我去拜访您’、‘您一定要抽时间我要去拜访您’，整天就是要来拜访我，我觉得真的没有必要。

有一次他说‘您哪天有时间，我们北京公司的副总准备和我一起去拜访您’，我想了想没有其他什么事情，也就答应了一个时间，并主动提醒他说‘你准备一下我们见面会谈的提纲’。

那天，北京的副总如约而至，当时的见面刚开始有些尴尬，交换名片后我说‘欢迎，请坐’，之后客户经理和副总坐在那里看着我们，我们三个人也坐那里看着他们，我在等待对方开场，对方也在等我开场

对视几十秒钟后，我又看看了那位客户经理，那位客户经理有点儿不好意思地和我笑了笑。我只能以主人的身份说‘×总是哪里人啊’，副总说‘我是台湾人’，我说‘不像，不像，看您身材魁梧，浓眉大眼，像北方人’，那位副总说‘是啊，我在台湾他们也说我像北方人’，我问‘您来北方多长时间了’，他说‘时间不长，我们北京公司成立不久’……”

“你们怎么扯起了家常呢？老寒同志做甲方，挺会暖场的嘛！”小熊听到这里哈哈大笑，不知道是赞美我还是嘲笑我。

“关键老寒也不知道要谈什么，所以也只有暖场了！”小马接话说。

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