“小朱，今天你拜访龚总并不是很顺利，如果想要继续推进项目，你必须要抓住其他的机会和切入点。我觉得，这个前台，应该是你的机会！”我又鼓励小朱。

“就是，一会儿人家吃完了，你赶紧吧！”小牛也催他。

小朱吱吱唔唔地说：“那我和她怎么说呢？”

“你要说没真看上她，谁信！瞧你现在智商这么低，都不知道说什么了！想想老寒跟咱们谈的？”小牛看了看小朱，又看看我。

我点点头，说：“对，小朱，我问几个问题，你自己想，可以不告诉我。”

小朱点了下头，目光坚定地看着我。

“如果她答理你，是她的需要，还是你的需要？”

“现在是我的需要。”

“你怎么变成她的需要？你可以不回答，自己在脑子里想。”

小朱眼睛迷茫地望着我，眼睛是心灵的窗户。

我又问：“你接近她的目的是什么，你希望获得她的什么行动承诺？之前你要推测她会关心什么，也就是她的概念是什么。”

小朱眼睛先向右下方看看，这是在回忆，可能在回忆我讲过的概念。片刻，他的眼睛转向左上方，这时他在创造思维，可能是在想办法，不知是他没有和陌生女孩儿打交道的经验，还是没有应用这些理论和方法的经验。

“好，假如有了你见她的目标，预想了她关心什么，现在就是给她一个理你的理由，她凭什么和一个陌生人说话？”

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