日期:2009-11-13 18:10:11
----《信任五环》49 原来是这样----
“这个嘛……”小杨迟疑了一下,公司的销售工具中曾经做过一些和竞争对手的对比,从好几个方面列举了他们公司的优势,便接着说,“魏部长,ABC公司是国内较早从事企业信息化建设的公司,公司是行业内最有实力的厂商之一,曾经连续五年获得行业评选市场份额第一,目前无论是设备的稳定性,还是技术的架构,都是一流的,客户群也是最庞大的。正是因为有服务过这么多客户的经验,我们可以为企业提供更好的实施服务保障,我们的人员流动性也是最小的……”
说到这里,小杨心里开始有些发虚了,因为他感觉到,这此和魏部长的概念好像没什么关系。并且魏部长经典的笑容又挂到脸上。
“我听说还有一家DEF公司也在做这个,和他们比,你们有什么优势啊?”魏部长问。
小杨觉得,魏部长能够主动提出DEF公司,在魏部长的脑子里,应该会有DEF公司的影子,或许魏部长被那家公司的某个优势打动了,反过来看ABC公司的情况,甚至可能在魏部长脑子里,还有着某种预期的答案。
想到这里,小杨想了解老魏脑子里那个迷团或预期的答案,便反问了老魏一个问题,说:“魏部长,您觉得DEF公司怎么样?”
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