日期：2009-12-01 21:04:22

－－－－《信任五环》61魅力的力量－－－－

从刘经理办公室出来，小朱有些失落。来之前准备好的那么多说法，都没怎么用上，关键是那个刘经理虽然说了很多，但就是没给小朱什么行动承诺。

在以前看来，小朱这次拜访能够顺利地了解客户的概论和关键需求，还能够跟客户介绍几下自己的案例情况，刘经理又是这样的热情不减，这已经是很不错的销售了。

可了解了客户的概念，小朱也试着呈现了自己的方案，可客户一追问、一怀疑，心就虚了，不敢再往下说了，导致客户对方案的不信任，只能回去搬“顾问”这个挡箭牌。最终结果客户还是没有上楼，这可怎么办呢？

正想着，已经走到了前台。

马尾辫见小朱和我走了过来，站起身，笑着问小朱：“谈完了？”

“嗯，谈完了。”小朱说。

“怎么样？”马尾辫关切地问。

她这么一问，让我感觉有些异样，一个前台小姑娘，怎么能问小朱谈得怎么样呢，莫非小朱和他……？

小朱停在前台，低着头说：“还行吧！”说完抬起头，看着马尾辫说，“中午请你吃饭吧！”

马尾辫笑了笑，说：“不了，今天事情比较多。”

“要不我在楼下等你？”小朱又追问了一句。

马尾辫看看我，说：“今天事情确实很多。”

“哦，那我们先回去了，再联系！”小朱有些遗憾地看了马尾辫一眼，露出些不舍的神情。

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